Mar a chuireas tu prògraman brosnachaidh siubhail air a 'char as lugha
Tha tòrr siubhail siubhail ceangailte ri siubhal brosnachaidh. Is e siubhal brosnachaidh siubhal co-cheangailte ri gnothachas a tha air a dhealbhadh gus brosnachadh no brosnachadh a thoirt do dhaoine gnìomhachais a bhith nas soirbheachaile.
Gus tuilleadh fhaighinn a-mach mu shiubhal brosnachaidh, thug Amaireaga David A. Kelly agallamh le Melissa Van Dyke, ceann-suidhe Urras Incentive Research, buidheann neo-phrothaideach a tha a 'maoineachadh sgrùdaidhean rannsachaidh agus a' leasachadh stuthan airson gnìomhachas brosnachaidh, mar cho math ri bhith a 'cuideachadh bhuidhnean a' leasachadh ro-innleachdan adhartach brosnachail agus coileanaidh.
Dè a th 'ann am prògraman gnìomhachais siubhal / luchd-obrach?
Airson mòran deicheadan, tha manaidsearan agus luchd-seilbh gnìomhachais air gealltanas a bhith a 'siubhal gu cinn-uidhe tarraingeach no iom-fhillte mar inneal brosnachail leis an luchd-obrach aca fhèin agus an com-pàirtichean sianal. Na tha mòran dhaoine a 'tuigsinn, ge-tà, gu bheil mòran de dhòighean-obrach stèidhichte air rannsachadh agus cleachdaidhean as fheàrr air an leasachadh timcheall air siubhal brosnachaidh thar na leth-cheud bliadhna mu dheireadh. Mar an ceudna, tha gnìomhachas iomlan de phroifeiseantaich a-nis ann leis an eòlas air cuin agus ciamar a chleachdar siubhal brosnachaidh mar inneal brosnachail taobh a-staigh bhuidhnean.
Mar phàirt den sgrùdadh aige, "Prògram Siubhal Anatomy of Incentive," thug an Stòras Rannsachaidh Incentive na mìneachaidhean concrait a leanas airson Prògraman Siubhal Incentive:
"Is e inneal brosnachail a th 'ann an Prògraman Siubhail Incentive gus cur ri cinneasachd no amasan gnìomhachais a choileanadh far a bheil na com-pàirtichean a' cosnadh an duais stèidhichte air ìre sònraichte de choileanadh a tha stiùireadh air a chur air chois. Tha turas air a bhuileachadh air turas agus tha am prògram air a dhealbh gus luchd-cosnaidh aithneachadh airson an coileanadh . "
Cò bu chòir dhaibh a bhith agus carson?
Ann am mòran a h-uile gnìomhachas, bidh prògraman siubhail brosnachail gu tric air an cleachdadh mar inneal brosnachail le sgioban reic taobh a-staigh no taobh a-muigh, ach faodaidh buidheann no buidheann obrach sam bith an cleachdadh gu h-èifeachdach far a bheil beàrn ann an toradh no amasan obrach neo-iomchaidh.
Thairg rannsachadh roimhe a rinn Stolovitch, Clark agus Condly pròiseas ochd ceum a chuidicheas le luchd-seilbh phrògraman a bhith a 'dearbhadh far am biodh brosnachaidhean èifeachdach agus a' toirt seachad stiùireadh airson buileachadh.
Is e measadh a 'chiad tachartas den mhodal Coileanaidh Coileanaidh Coileanaidh (PIBI) seo. Rè mion-fhiosrachadh rianachd ìre measadh far a bheil beàrnan eadar amasan eagrachaidh a tha a dhìth agus coileanadh companaidhean agus far a bheil brosnachadh mar adhbhar bunaiteach. Is e prìomh amas a 'mheasaidh seo dèanamh cinnteach gu bheil na sgilean agus na h-innealan a tha riatanach airson a' bheàrn a tha a dhìth a dhùnadh. Ma tha iad sin ann, faodaidh gum bi prògram siubhail brosnachaidh na roghainn làidir.
Dè na h-eisimpleirean de phrògraman brosnachaidh agus an luach a tha iad a 'tabhann?
Ann an rannsachadh "Siostam Buaidh Thar-ùine air Incentive air Companaidh Àrachais" lorgar gu robh cosgais iomlan a 'phrògraim brosnachaidh siubhail gach neach freagarrach (agus an aoighean) mu $ 2,600. A 'cleachdadh an cuibheasachd reic mìosail de $ 2,181 dhaibhsan a bha air teisteanas agus ìre reic mìosail cuibheasach de $ 859 gach neach-gnìomha nach eil freagarrach, bha an cosgais a phàigheadh airson a' phrògram thairis air dà mhìos.
Ann an Theatomy of Travel Travel Programme (ITP) bha luchd-rannsachaidh comasach air sealltainn gu bheil luchd-obrach air a bheil duais a 'còrdadh riutha a bhith a' coileanadh nas fheàrr agus fuireach leis a 'chompanaidh nas fhaide na an co-aoisean. Bha teachd-a-steach obrachaidh lom agus gabhaltais de chom-pàirtichean san ITP mòran nas àirde na an fheadhainn nach do ghabh pàirt.
A-mach às an 105 neach-obrach a fhritheil turas brosnachaidh a 'Chorporra, bha 55% aig ìre àrd agus coileanadh de cheithir bliadhna no barrachd (gu math nas àirde na an neach-obrach cuibheasach), agus bha 88.5 sa cheud ag àrdachadh ìrean coileanaidh. Ach tha na buannachdan bho phrògraman siubhail brosnachaidh chan e a-mhàin airgead agus àireamhach. Bha an sgrùdadh seo cuideachd a 'toirt cunntas air grunn bhuannachdan eagrachaidh, a' gabhail a-steach cultar eagrachaidh adhartach agus gnàth-shìde agus mhìnich e na buannachdan dha na coimhearsnachdan a bha am prògram siubhail a 'frithealadh.
Cùis-sgrùdaidh a bharrachd:
- Sgrùdadh Cùis Siubhal Sianal
- Sgrùdadh Cùis Siubhail stèidhichte air ainmean
Dè na dùbhlain a tha co-cheangailte ri bhith a 'cur prògram ri chèile?
Tha na prìomh dhuilgheadasan le prògraman buailteach a bhith a 'fuireach taobh a-staigh buidseatan teann agus a' coileanadh prògram èifeachdach a tha a 'sealltainn ìre de thilleadh.
Thug Anatomy de sgrùdadh ITP còig eileamaidean a chaidh a mholadh airson oidhirpean Incentive Travel a bhith soirbheachail. Air an taobh a-staigh, gus am buannachd as fheàrr de phrògram siubhail brosnachaidh a choileanadh, cho-dhùin an rannsachadh gum bu chòir tachartas siubhail brosnachaidh a bhith a 'gabhail a-steach:
- Feumaidh na slatan-tomhais cosnaidh agus taghaidh airson an duais a bhith ceangailte gu soilleir ri amasan gnìomhachais
- Feumaidh conaltradh mun phrògram agus na com-pàirtichean a dhol air adhart gu ruige amasan a bhith soilleir agus cunbhalach.
- Bu chòir dealbhadh a 'phrògraim siubhail, a' gabhail a-steach cinn-uidhe ion-mhiannaichte, seiseanan eadar-ghnìomhach agus ùine cur-seachad do luchd-cosnaidh, cur ris a 'chuairt iomlan
- Bu chòir do luchd-gnìomha agus prìomh stiùirichean a bhith nan luchd-taic gus dealas a 'chompanaidh a dhaingneachadh don phrògram duais agus don aithne
- Bu chòir don chompanaidh clàran mionaideach a chumail a tha a 'dearbhadh cinneasachd an luchd-cosnaidh agus na tha iad a' cur ri coileanadh ionmhais na companaidh.
- aithneachadh luchd-cosnaidh
- cothroman lìonraidh dha luchd-ciùil àrda gus dàimhean a thogail le luchd-ciùil àrda agus prìomh stiùirichean eile
- co-obrachadh am measg luchd-cluiche agus luchd-stiùiridh mu na cleachdaidhean as fheàrr agus beachdan
- brosnachadh luchd-cosnaidh gus leantainn air adhart a 'coileanadh coileanadh àrd.
Tha an àireamh de shusbaint a bhios a 'gabhail a-steach ann am prògram siubhail brosnachaidh buailteach a bhith na dhùbhlan le luchd-dealbhaidh a tha an-dràsta a' toirt cothrom do chom-pàirtichean mu 30% den eòlas aca a chaitheamh ann an coinneamhan.
Dè a th 'ann an ROI air na seòrsaichean phrògraman seo?
Anns an rannsachadh rannsachaidh aige, "A bheil Siubhal-inntinn ag adhartachadh Coileanadh? "Fhuair an IRF gu bheil siubhal brosnachaidh na inneal adhartachaidh reic ag obair gu math ann a bhith a 'togail cinneasachd reic. Ann an cùis a 'chinneasachd sgrùdaichte chaidh compàirteachadh suas 18% sa chumantas.
Anns an sgrùdadh "Measadh Roi de phrògraman brosnachaidh reic" bha an ROI sampall air Prògram Díolaidh Luchd-reic a 'cleachdadh dàta Post-Hoc mar bhuidheann smachd 112%.
Ach tha soirbheas nam prògraman sin gu nàdarra, ge-tà, an crochadh air dè cho math 's a tha am prògram air a dhealbh agus a chur gu bàs. Anns an sgrùdadh, "A 'Measadh Buaidh nan Prògraman Luchd-reic", dh' fhuaras an sgrùdadh, mura biodh na buadhan a 'toirt buaidh air atharrachaidhean a dh' fheumadh tachairt ann am pròiseasan taobh a-muigh agus sruth an t-sruth, gum biodh Prògram-siubhail Siubhal air a thoirt gu ìre -92% ROI. Ach, nuair a bha na h-atharrachaidhean sin air am beachdachadh agus air an cur an gnìomh, thuig am prògram RoI de 84%.
Dè na gluasadan a th 'ann an-dràsta?
Is iad na prìomh ghluasadan ann an Prògraman Siubhal Incentive (agus an àireamh co-fhreagrach de luchd-dealbhaidh a tha a 'cleachdadh nan roghainnean sin an-dràsta):
- Meadhanan sòisealta ri adhartachadh (40%)
- Virtual (33%)
- Dleastanas sòisealta corporra (33%)
- Tobar (33%)
- Meacanaig geama no gamachadh (12%)