Tha brosnachadh gnìomhachais na inneal cumhachdach airson luchd-obrach a bhrosnachadh
Tha tòrr siubhail siubhail ceangailte ri siubhal brosnachaidh. Is e siubhal brosnachaidh siubhal co-cheangailte ri gnothachas a tha air a dhealbh gus brosnachadh no brosnachadh a thoirt dha luchd-gnìomhachais a bhith nas soirbheachaile.
Is e siubhal gnìomhachais siubhal gnìomhachais a tha a 'cuideachadh luchd-obrach no com-pàirtichean a bhrosnachadh gus gnìomhachd sònraichte a mheudachadh no gus amas a ruighinn.
A rèir Bun-stèidh Incentive Research: "Tha Prògraman Siubhail Incentive mar inneal brosnachail airson cur ri cinneasachd no amasan gnìomhachais a choileanadh far a bheil na com-pàirtichean a 'cosnadh duais stèidhichte air ìre shònraichte de choileanadh a tha an stiùireadh air a chur an cèill.
Tha am prògram air a dhealbh gus luchd-cosnaidh aithneachadh airson an coileanadh. "
Tha mòran aig Melissa Van Dyke, ceann-suidhe Urras Incentive Research (an IRF) ri ràdh air a 'chuspair. Is e buidheann neo-bhuannachdail a tha ann an IRF a bhios a 'maoineachadh sgrùdaidhean agus a' leasachadh stuthan airson gnìomhachas brosnachaidh. Bidh e cuideachd a 'cuideachadh bhuidhnean a' leasachadh ro-innleachdan adhartach brosnachail agus coileanaidh. Seo na thuirt i dhuinn.
Dè a th 'ann an siubhal gnothachais agus prògraman brosnachaidh luchd-obrach?
Airson mòran deicheadan, tha manaidsearan agus luchd-seilbh gnìomhachais air gealltanas a bhith a 'siubhal gu cinn-uidhe tarraingeach no eireachdail mar inneal brosnachail airson an luchd-obrach a-staigh agus an com-pàirtichean. Mar a tha mòran dhaoine nach eil a 'tuigsinn, ge-tà, tha mòran de dhòighean-obrach stèidhichte air rannsachadh agus cleachdaidhean as fheàrr air an leasachadh timcheall air siubhal brosnachaidh air a bhith air a bhith ann thar an leth-cheud bliadhna mu dheireadh. Mar an ceudna, tha gnìomhachas iomlan de phroifeiseantaich a-nis ann leis an eòlas airson siubhal brosnachaidh a chleachdadh mar inneal brosnachail taobh a-staigh bhuidhnean.
Mar phàirt den sgrùdadh aige, "Prògram Siubhal Anatomy of Incentive," thug an IRF na mìneachaidhean concrait a leanas airson Prògraman Siubhal Incentive:
"Is e inneal brosnachail a th 'ann an Prògraman Siubhail Incentive gus cur ri cinneasachd no amasan gnìomhachais a choileanadh far a bheil na com-pàirtichean a' cosnadh an duais stèidhichte air ìre sònraichte de choileanadh a tha stiùireadh air a chur air chois. Tha turas air a bhuileachadh air turas agus tha am prògram air a dhealbh gus luchd-cosnaidh aithneachadh airson an coileanadh . "
Cò bu chòir a bhith aca agus carson?
Ann am mòran a h-uile gnìomhachas, bidh prògraman siubhal brosnachaidh gu tric air an cleachdadh mar inneal brosnachail le sgioban reic taobh a-staigh no taobh a-muigh, ach faodaidh buidheann sam bith no buidheann-obrach iad a chleachdadh gu h-èifeachdach far a bheil beàrn ann an toradh no amasan obrach neo-aimsireil.
Thairg rannsachadh a rinn Stolovitch, Clark, agus Condly pròiseas ochd ceum a chuidicheas le sealbhadairean phrògraman a bhith a 'dearbhadh far am biodh brosnachaidhean èifeachdach agus a' toirt seachad stiùireadh airson buileachadh.
Is e measadh a th 'anns a' chiad tachartas den mhodal Coileanaidh Dèanadais Coileanaidh (PIBI) seo. Rè an ìre measaidh, bidh an stiùireadh a 'sònrachadh far a bheil beàrnan ann eadar amasan eagrachail agus coileanadh companaidhean agus far a bheil brosnachadh mar adhbhar bunaiteach. Is e prìomh amas a 'mheasaidh seo dèanamh cinnteach gu bheil na sgilean agus na h-innealan a tha riatanach airson a' bheàrn a tha a dhìth a dhùnadh. Ma tha iad sin ann, faodaidh gum bi prògram siubhail brosnachaidh na roghainn làidir.
Dè a th 'ann an cuid de na h-eisimpleirean de phrògraman brosnachaidh agus an luach a bheir iad seachad?
Ann an "Siostam Thar-ùine Tadhail air Tadhal air Companaidh Àrachais," fhuair rannsachadh a-mach gur e cosgais iomlan a 'phrògraim brosnachaidh siubhail gach neach freagarrach (agus an aoighean) mu $ 2,600.
A 'cleachdadh an cuibheasachd reic mìosail de $ 2,181 dhaibhsan a bha air teisteanas agus ìre reic mìosail cuibheasach de $ 859 gach neach-gnìomha nach eil freagarrach, bha an cosgais a phàigheadh airson a' phrògram thairis air dà mhìos.
Anns a 'Phrògram Siubhal Anatomy of Incentive (ITP), bha luchd-rannsachaidh comasach air sealltainn gu bheil luchd-obrach air a bheil duais a' còrdadh riutha a bhith a 'coileanadh nas fheàrr agus fuireach leis a' chompanaidh nas fhaide na an co-aoisean. Bha teachd-a-steach obrachaidh lom agus gabhaltais de chom-pàirtichean san ITP mòran nas àirde na an fheadhainn nach do ghabh pàirt.
A-mach às na 105 neach-obrach a fhritheil air turas brosnachaidh a 'chorporra, bha ìrean coileanaidh àrda agus gabhaltais de cheithir bliadhna no barrachd de 55 sa cheud, a' coileanadh (toraidhean mòran nas fheàrr na an neach-obrach cuibheasach), agus bha 88.5 sa cheud ag àrdachadh ìrean coileanaidh. Ach tha na buannachdan bho phrògraman siubhail brosnachaidh chan e a-mhàin airgead agus àireamhach.
Bha an sgrùdadh seo cuideachd a 'liostadh grunn bhuannachdan eagrachaidh, a' gabhail a-steach cultar eagrachaidh adhartach agus gnàth-shìde, agus mhìnich e na buannachdan dha na coimhearsnachdan a bha am prògram siubhail a 'frithealadh.
Dè na dùbhlain a tha co-cheangailte ri bhith a 'cur ri chèile prògram?
Tha na prìomh dhuilgheadasan le prògraman buailteach a bhith a 'fuireach taobh a-staigh buidseatan teann agus a' coileanadh prògram èifeachdach a tha a 'sealltainn ìre de thilleadh.
Thug anatomy de sgrùdadh ITP còig eileamaidean a chaidh a mholadh airson iomairtean siubhail brosnachaidh a bhith soirbheachail. Cho-dhùin an rannsachadh, gum bu chòir an tachartas siubhail brosnachaidh dèanamh cinnteach gu bheil na h-amasan a leanas air an co-dhùnadh, gus am faigh iad buannachd as fheàrr de phrògram siubhail brosnachaidh.
- Feumaidh na slatan-tomhais cosnaidh agus taghaidh airson an duais a bhith ceangailte gu soilleir ri amasan gnìomhachais.
- Feumaidh conaltradh mun phrògram agus adhartas nan com-pàirtichean a thaobh amasan a bhith soilleir agus cunbhalach.
- Bu chòir dealbhadh a 'phrògraim siubhail, a' gabhail a-steach cinn-uidhe ion-mhiannaichte, seiseanan eadar-obrachail, agus ùine cur-seachad do luchd-cosnaidh, cur ris a 'chraoladh iomlan.
- Bu chòir do luchd-gnìomha agus prìomh stiùirichean a bhith nan luchd-taic gus dealas a 'chompanaidh a dhaingneachadh don phrògram duais agus don aithne.
- Bu chòir don chompanaidh clàran mionaideach a chumail a tha a 'dearbhadh cinneasachd an luchd-cosnaidh agus na tha iad a' cur ri coileanadh ionmhais na companaidh.
- Bu chòir luchd-tuarastaidh aithneachadh.
- Bu chòir cothroman lìonra a bhith ann dha na cleasaichean as fheàrr a bhith a 'togail dhàimhean le prìomh chluicheadairean agus prìomh stiùireadh eile.
- Bu chòir co-obrachadh a bhith ann am measg luchd-cluiche agus luchd-stiùiridh mu na cleachdaidhean is beachdan as fheàrr.
- Bu chòir brosnachadh a thoirt do luchd-maoineachaidh a bhith a 'cumail orra a' cluich aig ìre àrd.
Tha an àireamh de shusbaint a bhios a 'gabhail a-steach ann am prògram siubhail brosnachaidh buailteach a bhith na dhùbhlan do luchd-dealbhaidh a tha an-dràsta a' toirt cothrom do chom-pàirtichean mu 30% den eòlas aca a chaitheamh ann an coinneamhan.
Dè a th 'ann an ROI air na seòrsaichean de phrògraman seo?
Anns an rannsachadh rannsachaidh aige, "A bheil Siubhal-inntinn ag adhartachadh Coileanadh? "Lorg an IRF gur e inneal brosnachaidh reic a th 'ann an siubhal Incentive a tha ag obair gu math ann a bhith a' togail cinneasachd reic. Ann an cùis a 'chompanaidh a chaidh a sgrùdadh, chaidh àrdachadh 18% sa chuibheasachd.
Anns an sgrùdadh "Measadh phrògraman ROI de Sales Sales," an sampall ROI (tilleadh air tasgadh) de phrògram reic neach-reic a 'cleachdadh dàta post-hoc mar a bha am buidheann smachd 112%.
Tha soirbheas nam prògraman sin gu nàdarra an urra ri dè cho math 'sa tha am prògram air a dhealbh agus a chur gu bàs. Fhuair an sgrùdadh "A 'Measadh Buaidh Chlàran Luchd-reic Reicidh" a-mach mura biodh am prògram air atharrachaidhean a dhèanamh a dh' fheumadh tachairt ann am pròiseasan taobh a-muigh agus sruth an t-sruth, bhiodh an Prògram Siubhal Cuimsichte air ROI -92 sa cheud a thoirt gu buil. Ach, nuair a chaidh beachdachadh air na h-atharrachaidhean sin agus a chuir an gnìomh, thuig am prògram RoI de 84 sa cheud.
Dè a tha na rèiteachaidhean làithreach?
Is iad na prìomh ghluasadan ann an Prògraman Siubhal Incentive (agus an àireamh co-fhreagrach de luchd-dealbhaidh a tha a 'cleachdadh nan roghainnean sin an-dràsta) na raointean sin:
- Adhartachadh nam Meadhanan Sòisealta (40%)
- Virtual (33%)
- Dleastanas sòisealta corporra (33%)
- Tobar (33%)
- Meacanaig geama no gamachadh (12%)